Торговля строительными материалами как бизнес. Сложности бизнеса по продаже строительных материалов. Экономическая целесообразность бизнеса
В любом населённом пункте России всегда есть и будет потребность в постройке объектов различного назначения. А они со временем ветшают и требуют ремонта. Это значит, что без строительных и отделочных материалов в нашей жизни никак не обойтись. Отсюда вывод - продажа таких товаров востребованное и прибыльное дело.
Reconomica сегодня поделится с вами, дорогие читатели, опытом успешного предпринимателя, совместившего производство строительных материалов с продажей не только собственных, но также похожих изделий других компаний.
Главным инструментом развития этого бизнеса стала организация офиса по приёму заказов от потребителей на аналогичные товары. Вы узнаете о положительных и отрицательных моментах, получаемой выгоде и перспективах указанного бизнеса.
Приветствую. Меня зовут, Марк. Мне 37 лет. Я из Астрахани. Сейчас занимаюсь продажей плитки, кафеля, декоративной мозаики и ещё множеством сопутствующих товаров для строительства, ремонта и отделки помещений.
У меня не магазин, а офис по приёму заказов. Товарооборот составляет от полутора до двух миллионов рублей в месяц, с марта по ноябрь включительно.
Продажи идут с наступлением строительного сезона и до его окончания. Вкратце расскажу, как пришёл к такому виду деятельности.
Мои первые шаги в строительном бизнесе
Началось всё с изготовления тротуарной плитки, этот бизнес я организовал в 2014 году.
Производство тротуарной плитки.
Дела по производству шли не очень хорошо. Денег хватало только на аренду помещения, заработную плату рабочему персоналу и оплату налогов.
Вначале работал практически без прибыли. Заказы имелись постоянно, но на них почти невозможно было заработать.
Возникла потребность увеличивать объёмы выпуска изделий и выходить на серьёзных клиентов. Этот шаг требовал огромных инвестиций в производство. Таких возможностей не было.
Выбор направления последующего развития дела
Дальнейший путь развития бизнеса виделся смутно. Надо было или что-то срочно решать, или прекращать предпринимательскую деятельность.
Как пришла идея
Мой знакомый, работал в то время на руководящей должности, в производственной компании, которая специализировалась на изготовлении кирпича и бетонных изделий. Он подсказал мне пути дальнейшего развития.
Поиски способов продвижения бизнеса
Думал, что сначала строится производство, а потом произведённый товар реализуется, и бизнес процветает. Может, так происходит на бумаге, в фантастических бизнес-планах, но только не в реальности. Сначала нужно торговать чужим товаром и пополнять клиентскую базу, а когда возникнет устойчивый спрос, можно открывать своё производство, если это будет выгодно.
Открываться без знания рынка и опыта – путь к провалу.
Доказательство этому - множество объектов малого бизнеса, которые открывались и закрывались, набравшись при этом больших долгов.
Первые ошибки
Я тоже был таким. Прочитал дилетантский бизнес-план в какой-то социальной сети. Всё казалось легким и простым. Но на деле, уже почти попрощался с вложенными деньгами и готов был продать свой автомобиль, чтобы погасить накопившиеся долги.
Бизнес – это наука и образ жизни. Этим ремеслом можно овладеть. Главное - правильная постановка цели и нахождение короткого пути к ней.
Изначально хотел попробовать дело, с которым незнаком. Бизнес не терпит дилетантства. Особенно в сфере производства. Выбираться из сложившейся обстановки пришлось долго и трудно. Очень хорошо, что нашёлся опытный человек, который подсказал что мне делать дальше.
Этапы открытия и развития офиса продаж
Выбор торгового места и его цели
Даже если там некому сидеть, офис продаж должен быть для того, чтобы:
- принимать клиентов;
- презентовать продукцию;
- заключать договора.
Условия найма помещения
На территории, где я арендовал производственный цех, было свободное помещение. Его площадь составляла 150 м², стоимость аренды была 15 тыс. руб. в месяц, без коммунальных плат. Общая сумма платежей составляла ориентировочно 18 тыс. руб. в месяц. Я неохотно пошёл на этот шаг.
Оснащение офиса всем необходимым
Для полноценной торговли понадобились:
- мебель;
- стеллажи;
- компьютер;
- принтер;
- различные канцелярские мелочи.
На обстановку и оборудование конторы я потратил 70 тыс. руб.
Мебель была самая дешёвая. Принтер тоже входил в эту цену, компьютер пришлось привезти из дома. Торговое помещение было большое, но других вариантов не имелось.
Оборудование полноценного офиса – дело затратное.
Позже площади этого кабинета стало не хватать.
Методы демонстрации изделий в торговом зале
Первое, что предпринял - это выставил свою продукцию. Так как места было много, тротуарную плитку раскладывал во всевозможных вариантах. Комбинировал два, и даже четыре разных цвета плитки одной модели, которую можно было укладывать в различных цветовых гаммах.
Показ образцов тротуарной плитки -необходимый атрибут продаж.
В условиях цеха показать свою продукцию, таким образом, не мог.
Расширение ассортимента строительных материалов
Так я стал представителем мини-завода по производству строительных материалов.
В торговом зале выставил изготовленный ими кирпич, и разместил каталоги остальной продукции, которую из-за крупных габаритов невозможно было поставить в офисе.
Показ образцов кирпичей и других изделий в офисе продаж.
Образцы плит перекрытия и фундаментных блоком я разместил около ворот своего цеха.
Мероприятия по продвижению товаров
Следующий вопрос касался информационного сопровождения торговли – маркетинга.
Офис находился на проезжей части. Администрация разрешила расположить на здании рекламные баннеры . Сделал две растяжки размером 1 на 4 метра, чтобы повесить их на разных сторонах здания. Стоимость их составила 8 тыс. руб.
И также изготовили выносной стенд, который располагался перед входом в здание. Цена его была 2 тыс. руб.
На раскрутку продукции в Авито , газетах, изготовление листовок и визиток тратилось от 4 тыс. до 7 тыс. руб. в месяц.
Как заработать на продаже строительных товаров сторонних предприятий
В результате повышенного спроса на свою продукцию и невозможностью удовлетворить нужды в ней потребителей имеющимися мощностями на производстве, надо было срочно принимать какое-то решение.
Причины обращения к другим производителям
Денег на расширение производства не было, и не очень-то хотелось его увеличить.
В тёплое время года, аренду ещё можно было платить, но зимой, когда заказов почти нет, и производственное помещение нужно отапливать, стоимость аренды существенно била по карману.
Решением было договариваться о реализации плитки других производителей.
Мои преимущества при выборе партнёра
На современном рынке проблемой любого производителя является реализация продукции. В такой обстановке, при жёсткой конкуренции изготовители, не имеющие собственные каналы сбыта, становятся заложниками продавцов.
Если у меня есть хороший клиент, тогда компания предоставляет минимальную оптовую цену на продукцию.
У товаропроизводителя всегда есть необходимость в денежных средствах – это долги по зарплате, аренде, задолженности за поставленное сырьё, или просто у человека висит кредит в банке.
Производитель всегда рад продаже, даже с минимальной накруткой на товар. Этим положением и воспользовался.
Очень часто на продажах зарабатывал больше чем производитель.
Положительные сдвиги в бизнесе дают толчок к дальнейшему росту
При организации любого дела необходимо постоянное движение вперёд. Иначе - застой.
Существенный прогресс в торговле после заключения партнёрского соглашения
Найти производителя для сотрудничества оказалось просто. Договор с ним подписали. Перечень представленных изделий намного превышал мой выпуск товаров. Четверть помещения заняла выставка их продукции.
Я приступил к поиску поставщиков, которые могут предоставить выставочные образцы, стенды, каталоги и прочую рекламную продукцию бесплатно.
Поиски новых путей увеличения продаж
И также выявился определённый стиль работы в таких торгах. Нужно было, чтобы производитель или оптовик, продукцию которых представляю, отпускал товар из склада по цене продаж в своём офисе.
Не все шли на такое сотрудничество, но всё-таки предприниматели, которые хотели расширяться, нашлись. У них тоже были условия – если я представляю их ассортимент, то больше не работаю ни с кем.
Образцы железобетонных изделий на открытой площадке.
Оптимизация торгового пространства
Торговый зал стал заполняться образцами различных товаров. Тогда разделил торговые зоны. На производственной территории расположил самые габаритные экземпляры - железобетонные изделия.
Образцы кровельных покрытий.
К ним присоединились образцы леса, кровли, сетки, металлоизделий - всё, что связано со строительством.
Образцы металлопроката.
Офисное помещение я разделил на три части – кабинет и два зала. Первый зал служил показу изделий для стройки и благоустройства территории, второй зал представлял материалы для отделки помещений и ванных комнат.
Торговый зал с образцами отделочных материалов.
Свободные места в торговых залах заполнял товарами, которые подходили по тематике. Например, торговый зал пополнили два стенда – один со светодиодным освещением, второй представлял изготовителей бассейнов для приусадебных участков, саун, бань.
Временные неудачи неизбежны
Не все позиции приносили прибыль. Некоторые товары или услуги так ни разу не удалось сбыть. Например, заказа на изготовление бассейна или фонтана я ни разу не принял. Мозаика для ванных комнат очень плохо продавалась и занимала немало места, но яркие и красивые стенды с такими образцами положительно влияли на покупателей.
Не всё продаётся, но некоторые товары создают хорошую атмосферу в торговом зале.
Сколько приносит торговля стройматерилами
О прибыли, полученной от реализации строительных и отделочных материалов, расскажу кратко.
Размеры надбавок на товары
На продаваемые товары делал накрутку от 10 до 30%. Самая высокая наценка - на тротуарную плитку и строительные материалы.
А также неплохо идёт кафель, керамогранит , плитка и столешницы из натурального камня. Среднее значение наценки делал 20%.
От чего зависит доход
Если товарооборот, прошедший через мой офис, составил 1 млн руб., то у меня примерно остаётся прибыли 200 тыс. руб.
Оттуда вычитаются налоги, отчисления, аренда, расходы на рекламу и зарплата продавца, бухгалтера.
От такой суммы остаётся половина. Если в разгар сезона удается продать на 2–3 млн руб., то расходы получаются такие же, а прибыль увеличивается. Я написал свой товарооборот выше. Не трудно посчитать, сколько мне приносит бизнес чистыми.
Но не стоит забывать, что январь и февраль – это месяцы почти без выручки. Однако за аренду необходимо вносить деньги, а работникам предприятия выдавать зарплату. А для этого в оживлённый сезон нужно усердно трудиться.
Мой метод организации торговли
Некоторые, прочитав статью, могут подумать, что я обыкновенный спекулянт, и покупатели ничего не получают при закупке товара через мою контору продаж. Если бы это было так, то клиенты не приходили сюда.
Проведение консультаций покупателям по товарам
Я сделал ставку на советы потребителям относительно характеристик приобретаемых строительных материалов. Кроме того, не принимал на реализацию некачественный товар.
Потребителям не нужно было бегать за продавцами и выпрашивать неграмотный совет о товаре, которым торговал, так как я знал всё и мог ответить клиентам на любой вопрос.
Применение программного обеспечения
А также освоил компьютерное 3D моделирование, и бесплатно делал проекты ремонта помещений с расчетом расходуемого материала.
Например, количество плитки для ванной комнаты программа высчитывала точно, и покупателям не приходилось приобретать лишнего материала, например, плитку и клей.
Дизайнерский сервис
А также мой продавец предоставлял услуги дизайнера, и помогал покупателям определиться со цветами, размерами и вариантами отделки.
Это очень тяжелый труд.
Безупречное реноме бизнесмена - важная составляющая успешного бизнеса
Ещё одним преимуществом является репутация. За три года работы никого не подвёл, поэтому со мной установили деловые отношения оптовые потребители.
Казалось бы, строительным фирмам можно самим выйти на заводы-изготовители, где приобретать большими партиями товар.
Но, видимо, бывают проблемы, препятствующие таким действиям.
Когда слова не расходятся с делом – это репутация, которая тоже оплачивается.
Помимо вышеперечисленного, очень важно, чтобы заказанный товар был правильно оформлен, посчитан, проверен и вовремя доставлен.
Планы на будущее
Сейчас планирую открыть оптовый офис-склад, работающий по такому же принципу. Производителей, желающих продать свой товар много. Теперь хочу договариваться с крупными компаниями по всей европейской части России. Уверен, что успех придёт обязательно.
- Капитальные вложения: 800 000 рублей,
- Среднемесячная выручка: 450 000 рублей,
- Чистая прибыль: 65 414 рублей,
- Окупаемость: 12,3 месяца!
Согласно исследования проведенного ABARUS Market Research Российский рынок розничной торговли строительными материалами по сравнению с западным находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста составляют 20%. В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составлял более $14 млрд. по России.В 2011 году объем рынка составил порядка 17 млрд. дол., а к 2020 г. объем рынка составит порядка 30-35 млрд. дол. (мнение экспертов).
Порядка 80-90% объема строительного рынка приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные), а оставшуюся часть рынка делят между собой магазины одиночки, небольшие торговые сети (региональные). С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых иностранных игроков, а так же с учетом планов по расширению действующих федеральных сетей доля рынка «магазинов-одиночек» будет сокращаться.
В связи с вышеизложенным, небольшие магазины не могут конкурировать с федеральными розничными ретейлерами ни в ценах, ни в ассортименте предлагаемой продукции.
Но если вы хотите начать бизнес в сегменте розничной торговли строительными материалами, то можете попробовать открыть небольшую торговую точку в формате «У дома».
У данного типа магазина имеются следующие преимущества:
- Возможность открыть магазин в районе, куда не зайдут федеральные сети по причине невозможности получения крупных оборотов.
- Особый ассортимент представленного товара и индивидуальный подход к покупателю.
1. Организация розничной торговли строительными материалами
1.1. Помещение
Помещение, в котором планируется открытие розничного строительного магазина в формата у дома должно соответствовать следующим критериям:
- Площадь 30-50 кв.м.
- Помещение должно располагаться в жилом массиве, в шаговой доступности для покупателей.
- Отсутствие в непосредственной близости других магазинов по продаже стройматериалов.
1.2. Оборудование
К выбору оборудования можно подойти достаточно свободно, так для снижения затрат на покупку оборудования часть стеллажей и полок для товара можно сделать своими руками, а часть оборудования можно купить б/у
1.3. Персонал
Магазин должен работать 7 дней в неделю, режим работы с 9.00 до 20.00 для этих целей необходимо, чтобы в штате было 2 продавца. (работают посменно, два через два)
1.4. Ассортимент
Во время ремонта часто бывает, что не хватило клея для обоев, сломалось полотно ножовки для металла, не хватило гвоздиков, куда-то подевался клей момент, сосед забрал отвертку и не вернул. Ехать в строительный гипермаркет за такой мелочевкой покупателю не интересно, все это, он готов купить рядом с домом, даже по более высокой цене, в связи с этим все это должно быть представлено в ассортименте.
Примерный ассортимент магазина:
- Расходные материалы для инструментов
- Клей монтажный
- Клей для обоев
- Гвозди , дюбеля, болты и тд.
- Строительные инструменты
- прочий сопутствующий товар.
Для оптимальной работы ассортимент реализуемой продукции должен составлять порядка 300 позиций.
1.5. Поставщики
Выбор поставщиков необходимо осуществлять из действующих в регионе оптовых компаний. Данные компании сами занимаются доставкой продукции до магазина, при долгосрочной работе с ними возможно представление отсрочки по оплате.
Пополнение товарного запаса и ассортимента необходимо осуществлять на еженедельной основе.
2. Технико-экономическое расчеты
2.1. Капитальные затраты на открытие
Для поддержания ассортимента и бесперебойной торговли товарные запасы должны составляет минимум две месячные выручки (в ценах закупа), а оптимальный остаток 2,5-3 месячные выручки.
2.2. Выручка
Выручка небольшого (площадью до 50 кв.м.) строительного магазина в формата «У дома» расположенного в густонаселенном жилом массиве, с удачно подобранном ассортиментом, а так же при отсутствии на ближайшем расстояние конкурентов составляет порядка 400 -500 т.р. в месяц.
Для расчетов окупаемости и прибыльности размер месячной выручки взяли 400 тысяч рублей.
2.3. Себестоимость
Наценка на реализуемую продукцию составляет 50-80 % в зависимости от товара, для расчетов за взяли среднюю наценку 60%
2.4. Общие расходы
2.5. Расчет прибыльности магазина стройматериалов
2.6. Расчет окупаемости
3. Организационные моменты
3.1. Организационная форма
Оптимальная организационно-правовая форма является индивидуальный предприниматель.
3.2. Система налогообложения
Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.
Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.
Обычно , в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.
Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.
Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.
Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина
С чего начать, чтобы стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.
При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.
Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.
Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.
В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.
Помните : вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.
Оформление магазина строительных материалов
При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. На подготовку помещения понадобится в среднем 6 000 – 9 000$.
Оборудование для магазина строительных материалов
Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.
Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.
Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов
Продажа стройматериалов, как и любой бизнес, предполагает предварительную регистрацию в налоговых и пенсионных органах. Для небольшого павильона достаточно регистрации ИП, это поможет существенно сэкономить на налогах.
Коды ОКВЭД для регистрации такой деятельности представляют внушительный список, в зависимости от наличия или отсутствия у вас торговой площадки в сети интернет, курьерской доставки и прочей специфики. Основной код, который понадобится вам при регистрации – 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.
Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов
Стройматериалов, без прохождения проверок и оформления документов не обойтись. Вам понадобится получить разрешение и патент на торговлю. Что нужно для получения разрешения: необходимо подать в отдел торговли городской администрации, следующие документы:
- Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
- Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
- Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
- Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
- Документ о квалификации или образовании учредителя;
- Справка о режиме работы предприятия.
Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.
Ассортимент строительного магазина
Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.
Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:
- Краски, лаки;
- Цемент;
- Плитка;
- Обои;
- Плинтуса;
- Ручной электроинструмент;
- Строительная фурнитура;
- Гипс;
- Паркет, линолеум, ламинат;
- Наливные полы;
- Различные грунтовки;
- Шпатели, кисти, валики и пр.;
- Гипсокартон;
- Клей;
- Строительные смеси и др.
Персонал магазина строительных материалов
Чтобы открыть стройматериалов, владельцы обычно ограничиваются наймом одного продавца, либо, в целях экономии, встают за прилавок самостоятельно.
Продавец, работающий в единственном лице, должен обладать достаточными знаниями в области строительства, дизайна и архитектуры, а так же хорошо знать ассортимент, назначение и особенности каждой единицы товара.
Если за прилавком будет стоять опытный и знающий человек, продажи вашей организации будут на 30% выше, чем в противном случае, поэтому рекомендуется отнестись к этому моменту с большой ответственностью и вниманием.
Рентабельность строительного магазина
Посчитаем рентабельность и узнаем, сколько стоит открыть стройматериалов, площадью около 100 кв.м.
Инвестиции:
- Закупка товаров на продажу – 10 000$;
- Регистрация, прохождение проверок и оформление документов – 300 долларов;
- Косметический ремонт, подготовка торговой и складской зоны к работе – 8 000 долл.;
- Покупка стеллажей и кассового аппарата – 7 000$.
Итого: 25 300 долларов.
Ежемесячные расходы:
- Арендная плата, коммунальные платежи – 560$;
- Пополнение запасов товара – 4 000 долларов;
- Заработная плата продавцу – 280 долл.;
- Бухгалтерский учет – 80 долларов;
- Налоги – 130$.
Итого: 5 050 долларов.
Прибыль:
Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.
Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.
Прибыль за месяц – 5 800$.
Валовая прибыль – 750 долл.
Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.
Говоря о том, как открыть строительный магазин с нуля и сделать его прибыльным, полезно знать несколько от опытных предпринимателей:
- Группируйте товары. Расположение имеет большое значение. Здесь важно, чтобы покупатель мог ознакомиться со всеми товарами одной категории в одном месте. Так же распределите продукцию по назначению. Пусть рядом с лакокрасочной продукцией лежат кисти и валики, а рядом с шуруповертами шурупы и ключи;
- Образцы. У каждого товара, имеющего широкий выбор цветов и текстур, должен быть каталог образцов, которые можно как следует рассмотреть и потрогать. Разместите образцы по цветовой гамме и укажите артикул для каждого наименования;
- Доступ. Предоставьте покупателям возможность включить и посмотреть, как работает дрель или любой другой электроинструмент. Откройте доступ к вашим товарам;
- Не останавливайтесь на одной торговой точке. Один небольшой павильон не сможет принести достаточно высокий и стабильный доход. Развиваясь и открывая новые точки, вы сможете обезопасить бизнес от резких скачков спроса и значительно увеличить свой доход.
- То, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходные товары, типа лампочек и батареек, лучше разместить около кассы. Покупатель обязательно вспомнит о том, что хотел их приобрести, ожидая расчет или своей очереди.
В данной статье мы дали рекомендации касательно того, строительных материалов. Расчеты и опыт предпринимателей в данной области, показали, что при определенных обстоятельствах, данное предприятие может быть действительно выгодным и эффективным.
Исследования рынка строительного бизнеса показали, что даже несмотря на некоторый спад в экономике, строительный рынок возрастает с каждым годом на 15-20%. А значит, строительные материалы пользуются растущим спросом.
Составление бизнес-плана
Прежде чем начинать любой бизнес нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы понимать размеры будущих вложений. Итак, составим бизнес-план строительного магазина.
Предстоящие расходы на открытие:
- оборудование от 80 тысяч рублей;
- оформление документов от 10 тысяч рублей;
- оплата аренды за первый и последний месяц от 60 тысяч рублей;
- закупка товара от 600 тысяч рублей.
Итак, видно, что первоначальные расходы будут составлять от 750 тысяч рублей. Кроме того, предстоят ежемесячные расходы:
- зарплата сотрудников от 50 тысяч рублей в месяц;
- аренда помещения для магазина от 30 тысяч рублей в месяц;
- налоги от 10 тысяч рублей в месяц (в зависимости от формы собственности);
- реклама от 20 тысяч рублей в месяц.
Ежемесячные расходы будут составлять не менее 110 тысяч рублей.
Устанавливая наценку на товар, следует учитывать цены конкурентов и следить, чтобы ваши цены были выгодны покупателям. Как правило, наценка составляет около 45-65 %.
Учитывая наценку, прибыль должна составлять в месяц не менее 450 тысяч рублей. Но учтите, что первые месяцы поток клиентов будет небольшой – вас ещё не знают. Но при хорошей рекламе и выгодной ценовой политике, поток клиентов будет неуклонно расти. Окупаемости магазина стоит ждать не ранее, чем через год успешной работы.
Подбор помещения
Правильное место для расположения магазина – это как минимум половина успеха.
Поэтому, чтобы открыть магазин строительных материалов с нуля нужно знать основные критерии, на которые стоит ориентироваться при выборе места расположения будущего магазина.
Отличным выбором станет район новостроек. Стоит обратить внимание на отсутствие конкурентов поблизости, но в то же время хорошим местом будет расположение около строительного рынка. Наличие парковки в непосредственной близости от магазина значительно повысит вашу популярность у покупателей, ведь строительные материалы зачастую имею значительный вес. Поэтому нужна не только парковка, но и хорошие подъездные пути, для проезда крупных автомобилей. Хорошим местом станет место в ближайшем пригороде, рядом с большими торговыми центрами.
Читайте также: Продажа одежды через интернет: с чего начать, как найти поставщика
Специфических требований к помещению для строительного магазина не предъявляется. Единственным условием является выведение помещения из жилого фонда. Желательно, чтобы площадь помещения составляла не менее 150 квадратных метров, потому как магазин меньшей площади, скорее всего, станет нерентабельным.
Особых вложений в ремонт помещения под продажу строительных материалов не потребует. Достаточно, чтобы помещение соответствовало основным санитарным требованиям, было сухим и чистым.
Необходимая документация
Для легальности ведения любого бизнеса необходимо оформить все разрешительные документы. Самым важным вопросом, становится вопрос об оформлении права собственности.
Можно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП) или юридическое лицо – общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Выбор будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП, а если вы планируете открытие строительного гипермаркета или даже сети магазинов, тогда лучше выбрать ООО.
Выбрав форму собственности, нужно подобрать код общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Для строительного магазина ОКВЭД стоит выбирать из раздела 47.52 — торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах. Там можно подобрать один или несколько кодов, подходящих под специфику вашего магазина.
Выбор оборудования и закупка товара
Какое оборудование выбрать и что нужно для открытия строительного магазина? Если формат магазина небольшой, то достаточно будет недорогих витрин, стеллажей и полок.
Закупать товар для своего магазина, следует, ориентируясь на основные группы товара:
- обои и клей;
- сухие строительные смеси;
- лаки и краски;
- покрытие для пола;
- сантехника;
- двери;
- строительный инструмент;
- электрооборудование.
Но в случае если ваш магазин будет небольшим, то лучше выбрать одну из групп товаров и представить её наиболее широко.
Собственно, выбор оборудования и товарного ассортимента напрямую зависит от формата будущего магазина.
Реклама
Перед тем как открыть строительный магазин с нуля нужно продумать рекламную кампанию. Стоит выделить достаточную сумму, чтобы потенциальные клиенты узнали о предстоящем открытии, поэтому начинать рекламировать свой строительный магазин нужно заранее, ещё до его открытия.
Нужно заранее продумать программу лояльности для постоянных клиентов, заказать скидочные карты. Можно приурочить к открытию магазина бесплатную раздачу карт лояльности, а в дальнейшем выдавать их после покупки на определённую сумму.
Мировой экономический кризис негативно отразился на строительной отрасли. Однако, несмотря на существенное сокращение объемов строительства, наблюдается стабильный спрос на строительные материалы и сопутствующую продукцию. Для того чтобы выявить актуальность данного направления, бизнесмену нужно тщательно проанализировать текущее состояние рынка. Только после того, как будет определен характер потребительских желаний и проведена оценка конкурентов, можно приступать к разработке бизнес-модели будущего предприятия. Ниже, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть строительный магазин с нуля.
Строительный магазин - один из наиболее востребованных и прибыльных видов бизнеса
Актуальность строительного бизнеса
Детальный анализ выбранного рыночного сегмента позволяет предпринимателю оценить уровень востребованности своей идеи. Согласно статистическим данным, сегодня наблюдается высокий темп роста рассматриваемой сферы. Повышенный спрос на строительные материалы объясняется растущим числом новостроек, торговых комплексов и других строительных объектов. Основываясь на данном факте можно сделать вывод, что данное направление практически не привязано к экономическим условиям. Для создания успешного бизнеса предпринимателю нужно позаботиться о формировании первоначальной базы клиентов и товарного ассортимента. Особое внимание следует уделить различным организационным вопросам, связанным с открытием торговой точки.
На этапе подготовки, будущему бизнесмену необходимо определиться с форматом торговли. Принимая заблаговременное решение, предприниматель получает возможность заранее изучить все тонкости будущей деятельности. В случае недостатка средств для открытия крупной торговой точки, рекомендуется начинать с узкоспециализированного магазина. Этот выбор позволит наработать основную базу клиентов, которая будет своеобразной рекламой магазина. Для того чтобы получить положительные отзывы и репутацию, предпринимателю нужно выбирать лишь качественные материалы для формирования товарного ряда . Этот фактор способствует запуску «сарафанного радио», эффективность которого превышает результативность многих классических инструментов маркетинга.
Важно понимать, что люди, желающие приобрести строительные материалы, не ограничены в выборе магазинов. Для того чтобы потенциальный клиент выбрал именно магазин предпринимателя, придется разработать несколько различных методик борьбы с конкурентами.
Привлечь клиентов можно только за счет низкой цены, качественных товаров либо эксклюзивной продукцией, что отсутствует у других коммерсантов.
Перед тем как приступить к созданию бизнеса, будущему владельцу магазина нужно тщательно изучить специфику своего города . Выбор локации, где уже действует несколько фирм, работающих в схожем направлении, требует разработки особой маркетинговой стратегии, основывающейся на низких ценах. В этом случае увеличить доходность бизнеса можно только благодаря крупному клиентскому трафику. Для этой цели лучше всего выбрать многолюдные точки города с высоким уровнем проходимости. Доступность магазина будет являться одним из тех преимуществ, что заставят потенциальных клиентов обратиться именно в данную точку.
Оценивать работу конкурентов рекомендуется с учетом выбранной концепции и формата. На сегодняшний день существует три основных направления, каждому из которых свойственна уникальная специфика. Давайте рассмотрим особенности каждого из форматов:
- Оптово-розничные продажи. Этот формат бизнеса более привлекателен для тех предпринимателей, что имеют собственное производство. Наличие цеха позволяет значительно снизить размер первоначальных инвестиций. Как правило, подобные точки размещаются возле центральных рынков. Для реализации данного проекта потребуется недвижимость с большой площадью, где будут выставлены различные товары. Величина наценки на ассортимент варьируется от пятнадцати до сорока процентов. Главным достоинством этого направления является возможность взаимодействия как с обычными клиентами, так и строительными компаниями, которые будут приобретать товар крупными партиями.
- Узкоспециализированный магазин. По мнению специалистов в сфере маркетинга, данный формат торговли потерял свою актуальность. Как правило, такие магазины специализируются на двух или трех товарных группах, в виде различных типов цемента, грунтовки или краски. Важно отметить, что данный формат коммерческой деятельности имеет высокий риск убыточности.
- Магазин широкого профиля. Ассортимент, представленный в подобных магазинах, включает в себя несколько сотен товарных позиций. Одним из достоинств этого формата является относительно невысокий порог вхождения в бизнес. Даже при наличии малой суммы денежных средств, грамотный бизнесмен может организовать прибыльный и успешный проект.
Строительные работы люди ведут практически всегда: когда финансов достаточно, они начинают новое строительство, когда на дворе кризис - ремонтируют то, что уже построено Бизнес-план по открытию магазина стройматериалов
Составляя бизнес-план строительного магазина очень важно уделить особое внимание мелким деталям . Это касается как определения организационного статуса будущего бизнеса, так и формирования ассортимента. Внимание к мелочам позволит значительно сократить статью организационных расходов и ускорить темпы реализации проекта.
Процедура регистрации
На этом этапе будущему бизнесмену нужно сделать выбор между статусом юридического лица и частного предпринимателя. При этом выборе следует учитывать формат и масштаб создаваемого бизнеса. При желании открыть небольшую торговую лавку достаточно зарегистрироваться в статусе ИП. Для открытия торговой сети или крупного супермаркета потребуется создать общество с ограниченной ответственностью.
Одним из важных моментов регистрационной процедуры является выбор кодов экономической деятельности. В случае со строительным магазином рекомендуется выбирать код «47.52». Использование этого шифра позволяет предпринимателю заниматься розничной продажей лакокрасочных материалов, скобяных изделий и стекла. В качестве дополнительных кодов, рекомендуются выбирать те значения, что соответствуют специфике выбранного формата.
Выбор подходящего помещения
Перед тем как приступить к поиску недвижимости, предпринимателю нужно тщательно изучить ряд основных параметров, с помощью которых осуществляется отбор конкретных объектов. Наиболее оптимальной локацией является строительный рынок. Помимо этого, можно выбрать один из районов, где активно возводятся новые жилые здания. При выборе конкретной точки нужно учитывать как расположение конкурентов, так и наличие парковочных мест. Данные действия помогут значительно увеличить приток клиентов, которые будут покупать стройматериалы крупными партиями. Очень важно, чтобы к выбранной локации могли подъехать грузовые фургоны и автомобили. Как правило, такие объекты недвижимости можно найти ближе к городской окраине.
Также следует выделить отсутствие строгих требований к самому помещению. Единственным требованием органов контроля является выведение недвижимости из жилого фонда. Для организации среднестатистического магазина потребуется площадь в размере более ста пятидесяти квадратных метров. Еще одним плюсом рассматриваемого направления является возможность отказа от проведения ремонтных работ. Для того чтобы начать работу, достаточно привести помещение в соответствие нормам СЭС.
Магазин будет востребован вне зависимости от того, в маленьком или большом городе вы планируете открыть его Закупка оборудования
Оснащение магазина имеет важное значение. Далеко не каждый покупатель захочет приобретать товар в тех точках, где сложно самостоятельно найти интересующую продукцию . Из этого можно сделать вывод, что наличие торговой техники, предназначенной для выкладки товара, является одним из обязательных требований. Для начала работы потребуется приобрести несколько демонстрационных подиумов и столов, стеллажи и полки.
Бизнес-план магазина отделочных материалов должен содержать в себе информацию об общей сумме затрат на покупку торгового оборудования. Для приобретения всей вышеперечисленной техники потребуется потратить от ста до ста пятидесяти тысяч. Остальную часть необходимого оборудования можно докупить после открытия точки и внесения коррекций в товарный ряд.
Ассортимент продукции
Для организации магазина широкого профиля потребуется заключить договора с несколькими торговыми представительствами, которые смогут предоставить всю необходимую продукцию. Очень важно найти поставщиков, которые смогут работать с крупными объемами. Также нужно понимать, что далеко не все компании захотят сотрудничать с новичками.
Первоначальный ассортимент должен включать в себя около пятисот различных товаров. На этом этапе рекомендуется выбирать исключительно востребованные товарные группы. Попытки экспериментов с ассортиментом могут привести к появлению первых убытков. Первоначальный товарный ряд должен включать в себя лакокрасочные изделия, клеевые и отделочные материалы, а также крепежные элементы. Помимо этого, потребуется докупить расходные материалы (наждачную бумагу, затирки и прочее), а также строительный инвентарь.
Выкладка товара также имеет значимую роль. Каждая товарная группа должна быть видна из любой точки торгового зала. Многие эксперты в рассматриваемом направлении рекомендуют использовать максимально широкий ассортимент. В течение первых месяцев работы, предприниматель должен внимательно изучать потребительской спрос для выявления востребованной продукции. Очень важно, чтобы каждую товарную группу представляли несколько изделий из разных ценовых категорий. Этот шаг позволит взаимодействовать как с высоко платежеспособными клиентами, так и теми людьми, что желают приобрести бюджетную продукцию.
Прежде чем открывать свой строительный магазин, стоит провести мониторинг региона и посмотреть, насколько в нём развита сфера строительства Найм персонала
Качество сервиса – одно из тех преимуществ, что позволяют победить в конкурентной борьбе. Первоклассное обслуживание позволяет сформировать крупную клиентскую базу. Каждый человек, нанятый на должность продавца, должен знать все характеристики представленных товаров и иметь знания в строительной сфере. Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с построением графика работы. Как правило, строительные магазины работают в течение двенадцати часов, семь дней в неделю. Для работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов, работающих посменно.
Для улучшения эффективности торговли необходимо внедрить систему премиальных выплат. К установленной сумме оклада нужно прибавить определенный процент от общих продаж. Подобный подход гарантирует порядочность, аккуратность и четкое исполнение своих должностных обязанностей со стороны наемных работников.
Маркетинг и реклама
При разработке маркетинговой стратегии необходимо заранее определиться с тем, какие рекламные инструменты будут задействованы для продвижения проекта. Начинать рекламную кампанию необходимо за несколько месяцев до момента открытия торговой точки . Лучший результат дают рекламные баннеры, размещенные вдоль оживленных улиц. Помимо этого, можно заказать рекламу на автомобилях. Задействование средств массовой информации актуально лишь для крупных мегаполисов. В провинциях данный рекламный инструмент не принесет желаемого результата.
Очень важно предварительно разработать программу бонусов и скидок для постоянных покупателей. Раздачу скидочных карт можно организовать в день открытия торговой точки. Помимо первоначальных затрат на рекламу, следует учитывать ежемесячные расходы, направленные на поддержание полученного результата.
Финансовый анализ
При проведении финансового анализа очень важно учитывать формат магазина и его размещение. Расходы на прохождение регистрационной процедуры варьируются от десяти до двадцати тысяч рублей. Также следует учитывать затраты на приобретение торговой техники и стартового ассортимента. Величина этой статьи может достигать двухсот тысяч рублей. Еще пятьдесят тысяч потребуется для проведения ремонтных работ и подготовки помещения.
Самая крупная статья ежемесячных затрат – аренда недвижимости. Стоимость месячной аренды помещения, соответствующего всем необходимым требованиям, составляет около тридцати тысяч рублей. Также следует учитывать расходы на формирование зарплатного фонда, оплату налогов и пополнение ассортимента. Общий размер ежемесячных затрат может достигать трехсот тысяч рублей.
Для того чтобы рассчитать доходность данного предприятия, необходимо учитывать величину товарной наценки. Установка сорока пятипроцентной надбавки позволяет получить выручку в размере трехсот пятидесяти тысяч рублей. В этом случае, размер чистого дохода предпринимателя составит всего пятьдесят тысяч. Основываясь на данных расчетах можно сделать вывод, что срок окупаемости проекта составит около трех лет. Однако на практике, наблюдается значительно более высокий уровень прибыли, что позволяет окупить капитал в течение восемнадцати месяцев.
Целевая аудитория строительного магазина, как правило, включает в себя сразу несколько групп потенциальных потребителей Налогообложение
Для того чтобы определить оптимальную форму налогообложения, следует учитывать как специфику торговой деятельности, так и правовой статус. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется использовать единый налог на вменённый доход. Использование данного режима позволяет значительно снизить силу влияния налоговой нагрузки на развивающийся бизнес.
В случае с ООО более целесообразно использовать упрощенный режим налогообложения по системе «доходы за минусом расходов». Выбор этого режима позволяет рассчитывать налогооблагаемую базу на основе чистого дохода.
Какую делать наценку на строительные материалы
Как мы уже отмечали выше, уровень товарной наценки на строительные материалы варьируется от пятнадцати до пятидесяти процентов. Однако при разработке ценовой политики очень важно учитывать несколько нюансов. Одним из таких нюансов является экономические особенности региона. Нужно понимать, что элитная продукция, предназначенная для лиц с высоким достатком, останется невостребованной в небольших провинциях.
Еще одним важным фактором является стоимость товаров у конкурентов. Для того чтобы переманить их клиентов, необходимо установить цены на несколько процентов ниже, чем в магазинах оппонентов.
Что делать с конкурентами
При создании строительного магазина широкого профиля, предпринимателю нужно быть готовым к конкурентной борьбе с крупными торговыми сетями. Единственным способом получить крупный клиентский трафик является наличие узкопрофильных товаров. Для того чтобы внедрить в ассортимент подобную продукцию потребуются грамотные продавцы, знающие все особенности представленной продукции.
Еще одним важным преимуществом небольших магазинов является удобное расположение. Многие крупные торговые центры располагаются ближе к окраинам города, что может быть неудобным для большинства клиентов. Еще один способ победы в конкурентной борьбе – сотрудничество с крупными клиентами в виде строительных компаний. Заключение подобных контрактов позволяет значительно увеличить доходность бизнеса.
Объём инвестиций в строительный магазин будет зависеть от того, в каком формате вы открываетесь Выводы (+ видео)
В данной статье, мы рассмотрели вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Для того чтобы освоить этот рынок, предпринимателю нужен грамотно разработанный бизнес-план, построенный с учетом всех тонкостей и нюансов данной сферы. Наличие пошагового руководства значительно упрощает реализацию проекта и предупреждает появление возможных рисков.
